Posted by Redaccion Capitulo Virtual on July 20, 19100 at 19:26:43:
In Reply to: marcas propias posted by CAFAM on May 12, 19100 at 17:12:18:
Le adjuntamos un articulo de interes del area supermercados:
Marcas propias. Tendencias en los supermercados.
Agosto 1999
Las marcas propias son productos que llevan los nombres de los supermercados o de fantasía, pero que son hasta un 30% más económicas que el resto. En tiempo de recesión como esta, lograron aumentar su participación en el mercado hasta un 5% en un año.
Para instalar una marca propia, los supermercados apelan a la siguiente táctica: primero incorporan el producto más barato bajo el rótulo de una marca desconocida y después lo venden como marca propia. Así, según un estudio realizado por la consultora AC Nielsen, prueban la lealtad del consumidor que compra ese producto.
Todas las cadenas de supermercados tienen ya su marca propia: First Line (Carrefour), Bell's (Disco), Nores (Norte) y Great Value (Wal Mart). Tía se sumó con sus pañales Just Baby
Algunos datos de la encuesta:
el precio de las marcas propias y de aquellas segundas marcas no conocidas es, en promedio, un 33% inferior al de las marcas. Esta mayor posibilidad se debe a que las cadenas pueden abaratar costos evitando gastos de distribución y publicidad. Significan también más ganancias, porque absorben márgenes del productor. Por eso las usan para neutralizar el efecto sobre sus balances de las caídas de ventas.
Las razones por las que se elige un marca propia son el bajo precio (70% de los consumidores) y la calidad (30% de los consumidores). Los compradores de marcas propias exigen más valor al mismo precio.
En el 58% de las categorías evaluadas, las no marcas crecieron en participación. El 21% se mantuvo estable y el resto cayó.
Comparando el primer semestre de 1999 con el de 1998, hubo una caída del -7% en la facturación de alimentos y de un -3% en bebidas y artículos de limpieza. Sin embargo en estos dos segmentos el consumo aumentó un 2,5%, lo cual indica que éste se desplazó hacia productos de marcas más baratas
En alimentos las marcas propias aportan más del 3% en la facturación de los supermercados.Las bebidas, según la encuesta de Nielsen, fue el rubro en el que más creció la participación de este tipo de productos. Les siguieron los artículos de limpieza y los de cosmética y tocador.
Según el análisis que realiza la Secretaría de Comercio sobre 14 alimentos de marca propia desde marzo del 98 hasta marzo del 99, las mayores diferencias de precio se observan en el atún (hasta un 35% más barato) y en aceite girasol (hasta un 28%). En el resto de los productos, los de marca propia eran un 13% más baratos que los de otras marcas.
Mientras en 1997 sólo un 30% de los consumidores consumían estas marcas, hoy alcanza al 50% de los entrevistados.
Cómo se reparte el consumo
Marcas
líderes Segundas marcas Variación porcentual
Fines de 1997 81,5 15,9 2,6
Mediados de 1998 80,4 15,9 3,7
Fines de 1998 80,5 16,0 3,5
Mediados de 1999 79,3 16,8 3,8
Y le sugerimos ver estos sitios web conexos:
http://www.aam-ar.com/wwwboard/messages/91.html
http://www.covides.com/mp-sp.htm